
NENECHTE SE ZASKOČIT!

aneb argumentace a vyjednávání
CÍL WORKSHOPU
Během tohoto jednodenního interaktivního workshopu se účastníci naučí jak pohotově reagovat, jak tvořit argumenty, jak je ve správnou chvíli použít, jak se nenechat zatlačit do kouta. V další části se budou společně učit jak přesvědčovat, motivovat a získávat své posluchače. Velmi prakticky si také vyzkouší jak rozeznávat různě druhy komunikačních faulů a úskoků, jak na ně reagovat. Kromě všech cvičení a technik také každý získá zpětnou vazbu a doporučení, jak dále rozvíjet své řečnické schopnosti.
OBSAH WORKSHOPU (1 DEN / 9.00 – 17.00)
1. BLOK ŘEKNĚTE TOHO CO NEJMÉNĚ, ABYSTE DOSÁHLI SVÉHO
-
Připravte si argumenty, samy nepřijdou
-
Jak získat jejich souhlas (hodnoty, postoje, afirmace)
-
Struktura přesvědčování: Big Picture, kontext, koncepce, řešení problému
2. BLOK TRIKY A FAULY V ARGUMENTACI
-
Nebojte se pojmenovat situaci
-
JUDO aneb využijte energii námitky
-
Manipulativní triky a jak se jim bránit
3. BLOK DOHODA ANEB NECHTE JE JÍT VAŠÍ CESTOU
-
Konfrontace není konflikt, ale hledání řešení
-
Principy dobré dohody
-
Vyjednávání je proces s nejistým koncem
JAK PRACUJEME
-
Vycházíme z konkrétních situací účastníků (On-the-Job)
-
Nabízíme intenzivní zážitky hravou formou
-
Poskytujeme individuální precizní zpětnou vazbu
-
Pracujeme s prvky koučinku, role play a cvičení
-
Využíváme prověřené know-how organizace The Applied Improvisation Network